湖南德天集团董事局主席兼总裁颜家伟传奇故事

颜家伟，1982年11月出生，湖南邵东人。2007年毕业于英国诺丁汉大学，现任湖南德天集团董事局主席兼总裁。

他沐风栉雨7、8年，他让怀化德天广场横空岀世,让桂林德天广场破茧而岀，将“正好”制药收入麾下,他精心裁剪和整合着德天的宏伟基业,将企业带向了一条品质化和智慧型的希望之路。

精彩其实都是平凡铸就。守业路上没有捷径。“继承不是吃老本,不是依葫芦画瓢,最好的继承就是不断地学习。创新不是突发奇想,不是推倒重来,而是审时度势顺势而发的选择与承担。”年轻的颜家伟这样看待他对德天家业的承续,目光坚定而深远。

留学时的积淀：

精细优于扩张的管理真经

2003年，颜家伟高中毕业后，便踏上了国外留学的路途。初生牛犊不怕虎，21岁的颜家伟在英国剑桥英孚学院读预科期间，便利用课余时间找工作，接触了许许多多的英国人，后又跟同学合伙做起了鞋子生意。创业路上，没有侥幸，只有用努力与汗水去换取等额的回报。预科一年的时间，颜家伟几乎跑了学校周围的企业、商场，最后赚了800英镑。2004年9月，英孚学院预料毕业后，颜家伟上了诺丁汉大学，学习人力资源管理。诺丁汉校园风景如画，是英国最亮的大学之一，在这里，颜家伟敏锐地察觉到，英国对打印文件的纸张需求很大。于是，他又跟两个室友，共凑了36000英镑，买了一家小型印刷厂。这印刷厂只有两间简陋的房子，两台机器。从此，三个年轻人除了上课外，自己动手印刷，自己跑销售，既是老板，又当员工。只是很不幸，半年后，印刷厂亏了。这一折腾，不仅没有挫伤颜家伟在商业上进发的锐气，反而更深处摸到了西方国家的商业环境、运营方式等，也练就了与他年纪不相称的沉稳和扎实。国外企业家们的合约意识、法律意识、公平竞争意识等等，令年轻的颜家伟钦佩和赞叹。

“老外对企业的经营客观、理性，他们把企业当做自己的事业，而不是赚钱的工具。因此，对于西方企业来说，比在利益版图上无限扩张更为重要的是，如何在专门性的领域做好细化的管理。”曲折而丰富的留学经历、西方先进的经营理念让颜家伟若有所思。

2007年6月，颜家伟学成归国，进入德天集团担任怀化德天广场项目建设指挥部指挥长，踌躇满志的颜家伟有了将西方先进的经营理念转化到德天集团管理实践中来的机会。在他的亲自管理下，7万多平方米的怀化德天广场顺利建成，2009年12月顺利开业，如今的百货、灯饰批发行业在怀化及其周边地区独占鳌头。

2008年2月17日，颜家伟正式就任德天集团总裁。“梳辫子，理思路，缩盘子。”这是初掌帅印的颜家伟深思熟虑后为德天定下的发展思路。

“德天集团要由过去在发展中计划转变为在计划中发展的战略路子。”颜家伟深切感受到，德天从1998年到2008年的这十年，是德天大踏步、大发展的十年，也是德天完成资本原始积累的十年。但是同时，由于发展太快，公司的经营管理能力己经跟不上它的速度。于是，对内，颜家伟首先着眼于精细化管理，在他的主抓下，先后出台《湖南德天集团有限公司管理章程》、《年度经营管理目标考核奖惩责任状实施方案》等文件，一套“D管理模式”在公司颁布执行。依据这一套管理方案，上至管理层，下至每一个员工毎一个工作岗位的职责、要领以及绩效奖励和惩罚，有条不紊，详细分明。“事事有流程，考核有标准，责任要分明。”德天集团“凭制度管人，按制度办事”的管理体系得以形成。在权、责、利清晰而紧密相连环境中，部门与部门之间，管理层与员工之间，矛盾与推诿现象减少了，尸位素餐人浮于事的情况遏止了，家族裙带现象绝迹于企业，这样，提升了工作效率和整个集团的经济效益。德天一扫当下一般地方性企业、家族企业普遍存在的“强关系、弱管理”的纠葛与桎梏，在现代企业化管理的路子上率先迈出了科学而坚实的步伐。

新帅上任不到一年，全球金融危机爆发，国内外经济局势骤然紧张，商海波诡云谲暗流迸涌，德天集团尽管基础深厚，运营稳健，但面对大环境的突变，其发展无可避免地面临挑战。特别是，2006年开工、全市瞩目的“怀化客厅”德天广场项目当时还在建设当中。如何迎接考验？如何保证德天广场如期竣工？这成了颜家伟守业路上一只凶猛的拦路虎。留学英国的经历再次反哺了新帅的大脑，集约化投入、专业化管理、精品化产出的思路沉淀于心。他及时压缩了德天在湖南境外的所有投资项目，集财力，聚人力，投物力加紧对德天广场的建设。同时，辗转各地，引进市外商家200多户，资金8000多万元。金融危机中，全球经济低迷，无数企业倒闭，无数企业家破产，而德天集团拒绝吞食投资无限扩张的苦果，避免四面插旗抢位的深坑，在全球金融险境与艰难情境下，集中了臂力，保持稳健前行的姿态，如期完成了怀化德天广场的建设。

初露头角，初显身手，初战告捷。颜家伟没有将这些简单地归功于诺丁汉大学的课堂和书本，他深知，国内的商业环境和经营方式，与西方国家是不同的。复杂的经济变局和多变的实战经验，才是最为直接的导师。而西方学院派的经营管理知识，对于颜家伟最大的影响，就是坚持德天集团走现代化企业的转型之路。“德天不做无所不能的巨无霸，但一定会在最擅长最有希望的领域深耕细作。”

精彩其实源于平凡，源于颜家伟稳中求进的探索，源于守业路上那一步步坚实的脚印，而这些脚印也是德天前进的痕迹。从创业路迈向守业路，这是道路的变更，更是心性的冶炼，沐西方之风而归，浴本土之雨而来，颜家伟还在继续着他本人和德天集团的从容转变。

开拓中的传承:

价值重于利润的邵商精神

在怀化的民营企业中，接班这么早、年纪这么轻的二代掌门人是不多见的。不到30岁，接管20多亿资产，产业跨房地产开发、工程建筑、物业服务、休闲农业、金融典当、文化旅游、生物制药等多个领域，这样一种驾驭航船乘风破浪的胆识和魄力来自哪里？年轻的少帅郑重地回答，那是来自父辈们吃苦、重义、感恩的意志与情怀。“我骨子里流着的就是邵阳人的血，邵阳人天不怕地不怕，最不怕的就是吃苦和吃亏。”在颜家伟眼中，对邵商精神的承续，是他守业的重要法宝。他的父亲、德天集团的缔造者颜坚生先生早在1978年就走出家乡的山村，徒手创业，这么多年风风雨雨，无论顺逆，筚路蓝缕，颜坚生一直保持着艰苦朴素、勤劳苦干的良好品质。这一点，也很好地显现在80后的颜家伟身上。

广西桂林德天广场项目铺开的时候，困难很多，阻力重重，贯穿整个工地的原桂林电厂铁路专用线和横跨工地上空的10万千伏的高压线更是一直没有迁移，工程建设一度停滞不前。投入巨大的项目容不得一天的眈搁。颜家伟闻讯后迅速从怀化的工地上赶赴桂林，不断地与当地招商局、铁路局、国土资源厅、建设厅等多个部门进行沟通、汇报和衔接，整天穿梭于工地与政府部门之间，实地勘察，团队论证，皮鞋踩烂了，嘴皮磨破了。最后，硬是凭借邵阳人的拼劲、韧劲，和对事业真诚的付出，赢得了各部门的信任和支持。两条电线顺利拆除迁移，项目建设迅速推进。一心扑在项目工程上，颜家伟甚至都没有去看一眼近在咫尺的桂林山水，安心吃一碗闻名天下的桂林米粉。他说，“父亲用他的臂膀从小就给我创造了优越的生活，当今天我终于知道每一次成功，无不源于浸泡着汗水的执着与坚持时，我不得不承认，父亲留给我的最大财富，不是德天的资产，而是邵阳人的精神与意志。”

除了吃苦耐劳，邵商精神中可贵之处，就在于义先于利的博大胸怀和眼界。“建一个市场，旺一方产业，富一方百姓。”在颜家伟眼里，德天集团之所以能在湖南西部有着良好的社会口碑，就在于对这样一种企业宗旨的追求。德天不是单一的建筑承包商，也不是一般的房地产销售商。“我们不仅仅做简单的房地产，卖完了店铺门面，我们还要对投资者负责，要把整个市场做活做旺。”

在做河西建材市场时，门面销售业绩很好，但入驻商家数量不够理想，市场不显景气，本来卖掉门面就能赚取利润，对商家经营状况完全可以不闻不问，但德天毅然实行“免租招商”的策略，帮助买房业主代租门面，还给经营户补贴，逢年过节，送温暖上门，送真经上门，与市场经营户建立深厚情感，以此带动整个市场的活力。秉承这一传统，在颜家伟的执掌下，德天家具广场、德天建材市场、怀化德天广场、桂林德天广场等等，无不是繁华的商业地标，更是充满人情味和团结协作的商圈福地。“可以说，怀化建材行业、家具行业的营销精英和成功商户都是德天培养出来的。”年轻的颜家伟知道，德天集团盖过的楼已数不胜数，但真正能让德天辉煌延续下去的，是那些因德天而发家致富的商户，是那些在德天的楼盘里兴旺起来的市场，这才是德天对政府的负责，对社会的交代。

对业主常怀仁义之心,对商家共结互惠之情,对于德天集团来说,这是行商守业的基本原则。不仅如此,在颜家伟眼里,德天集团最大的上帝,不仅仅是业主商户,而是全社会。社会支持,德天才会兴旺。德天集团的产业发展和财富创造,无论如何都离不开社会环境给予的深厚支持。正是基于这样的认识,颜家伟更懂得感恩社会,回报社会,反哺社会。颜家伟说:“社会需要、社会爱戴、社会支持的德天,才是有希望有成就感的德天。”他是这样说的,也是这样做的。

2008年春节前的特大冰灾,怀化也深受其害。颜家伟毅然停止集团上下的生产项目,组织公司的党员干部和年轻劳动力,亲自带队,奔赴冰灾现场,义务加入市委市政府组织的抗灾队伍中。热火朝天地铲除马路冰雪,疏导道路交通，为沿途耽搁行程的旅客们送去衣物和食品。连续数十天奋战在抗灾第一线,颜家伟病倒了。他这种不辞劳苦服务社会的精神感召着德天上下,集团员工们捐钱捐物,出工出力,为战胜冰灾做出了积极的贡献,为此,德天还被评为“湖南省抗冰救灾先进单位”。

2008年“5·12”汶川大地震,举国悲恸,颜家伟在震后立即组织公司员工和德天旗下置业的商家,进行募捐行动,共募集善款50多万元。另一方面,身为怀化市文联副主席,又组织书画协会的艺术家们进行作品义卖活动,所得20余万元善款全部捐给灾区。更有心的是,颜家伟向灾区派出了集团旗下的员工、国家二级心理咨询师李芬梅赶赴灾区进行心理援助。在令人难以想象的艰苦环境下,走访汶川、彭州、都江堰等地,对数百名情况各异的少年儿童进行心理援助,为悲伤覆盖的灾区传递了温暖与人间关爱。

从2008年至今,颜家伟先后与怀化市一中、沅陵县二中、怀铁一中、湖天中学等学校签订助学奖励基金,用于奖励优秀贫困生。

身为怀化慈善总会常务副会长的颜家伟,多年来,累计为慈善总会捐资达1000多万元。在颜家伟眼中,慈善行为是一个负责任的企业所必备的社会公德,不仅仅只做到捐钱捐物,更需要为救助的对象带来生产力上的转变。多年来颜家伟的德天集团,积极参与市委市政府组织的“百企联百村”活动,多次向白洋坪村、白岩村、贺家田村等贫苦村捐资修桥筑路,解决村寨饮水用电问题,为村民子弟的教育就业出资出力谋出路。为了村子换新颜,颜家伟多次深入山村,与村民吃住一起,交流生产致富之道,当地村民亲切地把颜家伟当做“荣誉村民”。

艰苦奋斗,饮水思源,作为一位典型的邵商,颜家伟身上无不闪现着从父亲颜坚生身上承续下来的意志与智慧。他时常告诫员工,“没有价值观的企业注定是没有生命力的，比赚钱更重要的是赢得社会尊重,因为坚信这一点,今天的德天才这么稳键而强大。”

转型下的奋击:

布局先于投入的卓越视野

作为一个以房地产开发起步的企业,德天集团的成长与繁荣,与整个怀化的城市建设、产业布局与未来前景紧密联系在一起。一直以来,怀化这个被誉为“火车拖来的城市”、湖南的西大门,一直以商贸物流作为城市生存发展的命脉,在历届政府的主导下,不断取得为世人瞩目的成就。德天集团紧握时代的先机,戮力同心,集中优势,多年来,一举开发了怀化商城、河西五交化市场、河西宝庆商贸城、建材市场、农产品市场、家具广场、德天广场等多个大型专业批发市场,在商贸物流领域屡创第一,开发的市场成为城市名片,拥有极高的社会美誉度和知名度。

作为湖南省第十二届人大代表、怀化市政协常委,颜家伟密切关注怀化的城市发展格局。在他眼里,怀化的发展前景光芒万丈,同时,他也敏锐地注意到,随着高速、高铁的发展,铁路运输强势的传统竞争力正在削弱。“怀化原来的优势大,因为高速没有普及,当时的怀化属于二级仓库级配送中心,现在虽然优势尚存,但并不明显。”怀化作为德天集团的大本营,颜家伟认为,现在的怀化“大物流”的意识尚需培育,生产厂、展示厅、信息平台等基础的配套设施需要整合和搭建。这些也正是像德天集团这样与怀化这座城市同呼吸共命运的企业,需要着力开掘的。2008年之前,德天集团90%的业务尚在房地产,此时年轻的颜家伟便提出了物流业有发展前景。“人流动的地方就有物流。”他认为物流业是长期稳定的行业,在怀化这样一个以商贸物流为基业的城市,物流业的成熟将迅速提升城市的发展步伐。

同时,随着国内文化旅游地产的升温,颜家伟也更加重视旗下日月湖旅游度假区的运营,这个地处历史文化名城芷江、以侗家风情为主打品牌的旅游项目,其天下第一长的侗文化长廊、侗族鼓楼、侗族风雨桥的建筑和被载入世界吉尼斯纪录的万人合拢宴,以及德天艺术团《扦担尖尖夸打夸》、《咯罗打打》等品牌节目,正吸引越来越多的国内外游客的目光。

基于对市场走向的灵敏直觉和理性判断,颜家伟更加深切地感到德天集团在走过40年的辉煌之后,经营结构的优化与调整势在必行。除了在房地产行业内部不断地精细化和集约化,2013年1月23日,颜家伟再一次“亮剑”,投资1.8亿元整体收购正好制药100%的股权,并部署出正好制药五年内销售额达3亿、创收税3000万元;十年内销售额过10亿元,创利税过亿元的进击战略。

“医药业是朝阳产业,是有一定门槛的行业,拥有一定的核心竞争力,科技含量较高。”颜家伟这一次的“亮剑”,是德天集团经营结构调整,走多元化发展的精准一剑。目前正好制药公司拥有国家GMP认证的品种达108个，产品结构搭配合理，其中“洁阴止痒洗液”、“金刚藤丸”、“抗宫炎片”等拥有第一个侗民族药、国家重点新品牌、国家中药保护品种、高新技术产品、湖南名牌产品等称号,发展前景十分喜人。

湖南省内的制药企业基本上都已上市,德天的目标就是正好上市。念及于此,年轻的少帅沉着冷静且自信有力:“医药业有发展潜力、发展空间，有较好的成长性。”颜家伟认为,医药业科技程度高,集约性强,符合德天转型的需要,也顺应了时代发展的轨迹。为此,在他的规划中,国绕正好公司的发展,中药材提取加工基地、生物制药中心、医药科研中心、医药物流配送中心正在积极布局中。对此,与其说,德天集团要做武陵山片区生物制药产业的排头兵,不如说,颜家伟为德天集团新的转型、新的生命找到了功率强劲的引擎。

在未来瞬息万变的经济时代,即便是一家巨无霸企业,同样有可能迅速灰飞烟灭。这是巨变的中国,这是转型的时代。沧海橫流,不进则退,不变则汰。颜家伟从接手德天集团的第一天起,就没打算躺在父辈们的功劳簿上固步自封、抱残守缺。在英国留学的经历为他积累起时刻学习的良好习惯,管理德天连续不断的硬仗更强化了他不断学习的意志,“不只是学习文件,收看新闻资讯,从政府官员的接触中学习打开视野,从成功企业的交流考察中学习优化经营,向学者精英学习,向优秀员工学习,向对手学习。”颜家伟含笑说着他的学习之道,知政策,明理论,懂经验,无不需要通过学习去把握和深化。

今天的中国。一代一代企业家在创业路上和守业路上不断上演着或激流勇进、或黯然神伤、或逆转崛起的传奇故事,这些都是这个大时代独有的经济特征。作为80后,颜家伟以他前瞻稳健的经营思路、居安思危的管理理念、感恩社会的价值立场、谦虚好学的学习心态,在守业路上不断进击,不断出彩,必将为德天集团精彩绚烂的企业发展史留下浓墨重彩的一笔。