金鸡报晓辞旧岁，玉犬献瑞闹新春。德天集团正好制药：一体两翼 双轮驱动 打造121工程正式起航。

1月21日，德天集团正好制药2018年营销战略峰会在长沙鑫远白天鹅大酒店荣耀召开，来至德天集团董事局名誉主席颜坚生先生、董事局主席兼总裁颜家伟先生、德天集团副总裁颜旭燕女士、德天集团副总裁兼正好制药执行总经理郑丹女士等100多位来至全国的战略合作伙伴大家欢聚一堂，相互学习、共同探讨行业新规、探讨市场运营，大家踏梦而来，满载而归。会议在欢声笑语中酣畅落下帷幕。本次峰会，十分荣幸邀请到湖南药店联盟会长、湖南怀仁大药房董事长林承雄先生、广誉远药业营销副总裁那春生先生、河南润弘本草制药有限公司总经理罗来兵先生、恒合传媒董事总经理、全国医药精英俱乐部常务副理事长霍炬先生、正和祥集团副总裁：赵信先生、葵花药业普药公司新医疗事业部总经理龙向辉先生、仁和药业和力医药有限公司副总经理姚升先生、湖南健桥医药有限公司董事长覃小桥先生、湖南橘色科技有限公司董事长阳吉长先生、贵州大集医药有限公司总经理向勇先生、深圳国华医药有限公司总经理徐小兵先生、浙江古文程医药有限公司总经理王杭先生、中国医药兄弟联执行会长、怡亚通医疗380发展中心整合总监唐运兵先生，和三位行业大咖讲师，上海复效企业管理咨询有限公司李子浩老师、上海循环医药咨询有限公司袁则红老师、北京红杏医药科技有限公司钟志华老师等人，在觥筹交错间，宾主尽欢，大大加深了双方的交流和合作。

----进入新时代 创造新辉煌

峰会开幕后，德天集团董事局主席兼总裁颜家伟先生深度总结了德天集团正好制药自2013年收购以来，历时5年的发展历程、积累的经验，也展示了历年的成果，展望了2018年未来的发展重点和方向。从收购之初的管理迈上了新台阶：员工风清气正、奋发向上、蓬勃发展; 到生产能力实现了新跨越，根据市场的需求，2017年，公司生产了62个品规的产品，实现生产量达两千多万盒（瓶）; 到生产能力实现了新跨越，根据公司未来发展的需要，采购了多批国际先进的检测仪器，通过科学精密的检测，不断提供产品有价值的检测报告，使公司的检测在同行业中走向了领先的舞台; 再到产品营销取得了新突破; 直到德天集团正好制药的发展规划，科学制定了2018年的销售目标任务。为2018年再度蓬勃发展奠定了坚实的基础。

----精诚合作 共谋发展

德天集团副总裁兼正好制药执行总经理：郑丹总结到：德天集团正好制药今天的成就，除了有德天集团董事局的战略领航外，也离不开合作伙伴们及正好制药全体核心精英团队精诚合作，你们专业、博学、睿智、勤勉、谦虚.....运筹帷幄，一起并肩，带领正好制药攀上一个又一个新高度。

未来的五年，正好制药将实行现代化营销手段，打造“民族国药、妇科专家”企业品牌，建立健全全国销售网络，实现RX与OTC销售双轮驱动。销售收入突破8亿元，其中金刚藤丸销售过3亿元， 同时培养洁阴止痒洗液、阿胶益寿口服液、抗宫炎片三个过亿品种。充分利用武陵山优越的自然环境和丰富的道地药材资源，开展中成药道地药材、珍稀濒危种植技术研究，建立武陵源山区药材种植基地10000亩；加强产学研合作，加快产品升级换代；以GMP平台为基础，积极推进技术进步，启动GMP异地技术改造，扩大生产规模和生产效能，全部实现自动化，部分实现智能化；3-5年实现企业成功上市。

---- 一体两翼 双轮驱动 打造121工程

九层之台，起于垒土。一个伟大企业的基业长青离不开生产工人的辛勤劳动，离不开科研人员的艰苦钻研，更离不开营销将士的开疆拓土！德天集团副总裁兼正好制药营销中心总经理易红武先生对正好制药2018年营销规划进行了解读。

团队建设—— 一体两翼

    建设以湖南本部为中心、向东、西两翼逐步扩张的“一体两翼”营销网络，全国设立20个省级办事处，实现省、地、县三级销售网络覆盖，营销队伍不低于1000人，销售收入突破8个亿。

双轮驱动——学术营销。

    建设企业市场战略部，建设妇科专家智库；建立循证医学体系，完善以“金刚藤丸”为主导的产品学术体系。以临床学术推广带动OTC业务上量，实现临床与OTC业务双轮驱动。

营销目标—121工程

一个战略目标：

   

完成“金刚藤丸”学术系统建立，着手妇科专家智库建设。

两个战术目标：

1、OTC业务建设不低于10个省级办事处；

2、 建立完善客户服务体系，导入CRM管理系统。

一个经营目标：

销售收入实现2.8亿元

----齐聚湘江 共享盛宴

大家齐聚湘江边，欢聚星城，品美味、聊家常、谈梦想，邀请的几位行业大咖为大家奉上他们精彩的思想盛宴。爱心、感动、正能量，是德天集团秉持“德行常理、天道酬勤”的企业理念。峰会上，我们把生活中常遇到的难题进行了探讨，传递爱心，感恩友谊，峰会很严谨肃重，但也一样可以充满爱，成为本次峰会的一大亮点。

----共筑精英 爱心之梦 个性之梦

大海航行靠舵手，德天集团走到今天，是因为德天人有一个性格刚毅、善于学习、勇于担当的引路人。他从一个小山村走出来，一步一个脚印，把德天集团打造成一个旗下拥有九家全资子公司的集团化、现代化企业。他就是——德天集团董事局名誉主席颜坚生先生！主席语重心长的说：岁月不居，天道酬勤。新的一年，我们不忘初心，牢记使命，笃定前行，请大家相信在德天集团董事局的领下，一定会再创佳绩、续写辉煌！最后祝大家身体健康、阖家幸福、喜事多多、好运连连!主席的话是德天人未来工作的指引，主席对德天人的厚爱和鞭策，将激励德天人勇于进取，砥砺前行！

峰会上，无论是舞蹈、小品、还是歌唱，德天人永远都才华横溢、充满活力。在德天集团的舞台上，才华和个性都会得到最大的诠释和释放，尽情凸显自己，展现自己，颜主席最后一曲“把根留住”点燃了现场，让热情成为追逐梦想的动力机，相信以后大家的根都在这里，大家被这位睿智与激情兼有的引路人深深折服。在德天集团主席掌舵下一位年轻有为、英俊潇洒、高瞻远瞩的少帅（颜家伟董事长）在他的领导下，德天集团还有什么做不到的呢! 新年新起点、新格局、新征程。2017年德天集团正好制药交出了一张完美的答卷，但追梦的脚步不会停止。2018年，洋洋得“亿”，德天集团正好制药必再创佳绩、续写辉煌、驶向新航向。