德泽杏林有晴天
——湖南德天集团倾力打造正好制药纪实
亮眼的“正好蝶变”
微利经济时代，宏观经济形势仍不尽明朗，让人不由关切“怀化制造”的近况。最近，来自怀化正好制药有限公司的消息，却能让人提提神，走走心，亮亮眼：1-6月，正好公司完成各种药品产量同比增长120%，销售同比增长117%；预计今年全年产量增长150%，销售增长120%，上缴税收过千万元。尤其令人养眼养心的是，德天集团入主正好迄今三年多，经营业绩保持每年翻番态势。
“目前，正好已在湖南、湖北、广西、贵州、云南、四川、广东、安徽、浙江、山东、上海等省布有营销网络，已在全国20多个省开展业务。”德天集团董事局主席、正好制药董事长颜家伟介绍，正好全员人均年收入已从收购前1.8万元增加到目前3.8万元/年，大家对企业的归宿感、荣誉感也大幅强化。以“内抓管理降成本、外拓市场增效益、科研先行立保障、诚信经营树形象”为指针的经营思路，正亦步亦趋平稳着陆，浓缩成“正好蝶变”的主题写真。
正好制药被收购前已然举步维艰，员工待遇偏低、思想情绪波动很大，经常上访闹事。为对症下药，德天集团多次召开座谈会，了解员工在工作中遇到的问题，设法逐个解决。管理层设法让大家领悟集团独特的企业文化，感受内部良好的环境氛围，逐渐接受和适应从“我是打工仔”到“我是企业主人”的理念转变。公司从抓制度建设、抓队伍建设入手，完善各项规章制度，使科学管理有章可循；加强人才内培外引，不断壮大管理及科研队伍；建立有效激励机制，鼓励员工创新工作、快乐工作，激活企业内生动力，不断提高全员工资福利水平，2013年以来，全员工资每年涨幅保持在30%以上。接管当年，公司就解决了各种遗留问题，还清了全部银行贷款和所有应付款项，计1.04亿多元，随即轻装上阵，狠抓生产经营，实现经营收益超常规递进。
2013年3月20日，德天集团正式成为怀化正好制药有限公司的新东家，那场一度风生水起、云诡波谲的并购大戏至此尘埃落定。截至目前，德天集团不仅有效疏通了确保正好制药良性发展的绿色通道，还顺利通过了九大剂型GMP认证，为“正好蝶变”舒张了强大后劲。“医药行业前景广阔，值得花大本钱投入。”颜家伟表示，正好制药已经坐拥片剂、颗粒剂、丸剂、外用剂等9大剂型108个药品批准文号，形成了较为丰富的产品线，拥有 “玉清”、“正好”等24件商品商标和服务商标，销售形势喜人。正好制药主要原材料系道地药材，产地主要分布于省内怀化、衡阳、永州，以及贵州铜仁、黔东南和江西等地，其中仅广东紫珠和金刚藤2味中药材，去年用量就分别达到1千吨以上，广大药农直接受益1500多万元。以后的日子里，全流通的正好产业链，能够造富更多人群。
供给创造需求，创新引领发展。颜家伟介绍，现代管理学之父彼得·德鲁克认为，企业只有两项基本职能，那就是创新和营销。创新不仅仅是指技术创新，还包括很多方面，如管理创新，文化创新，制度创新，营销创新等等，“创新也是正好制药乃至德天集团，一如既往并将一以贯之的发展战略核心”。他透露，以不断创新为引领，公司下一步将继续加大市场营销力度，努力实现“百千万”的营销目标，即3年内使产品线进入百个城市、千家医院、万家药店以上，3年内实现产值过5亿元，5年内实现产值过10亿元，使“正好制造”成为武陵山片区生产规模大、科技含量高、民族特色浓厚的现代中药制药企业。“我们已经启动股改工作，争取三至五年内成功上市” 。
德天带来大晴天
沅陵人邓忠1971年出生，正好制药有限公司总经理助理兼科技中心办公室主任，1993年进原怀化地区制药厂（正好制药前身）工作，历经车间员工、厂办职员、销售业务员，以及生产、采购、仓储、市场等多部门岗位打磨锤炼，今年3月由供应部部长调任现职。
作为正好“基本盘”中的老员工之一，邓忠说自己进厂以来基本上没动过，一直陪伴在正好身边，“正好走到今天，主要经历了两个阶段。”他说1969年，正好制药成立于安江，1989年即弱冠之年搬迁到怀化。计划经济时代，主要仰仗天麻酒、六味地黄丸两大当家花旦，正好制药横扫周边市场，没心没肺地红火了一把，天麻酒在省内市场被疯抢，厂区经常车水马龙，提货商家络绎不绝，职工们的待遇比机关干部还好，不仅工资高，逢年过节还发天麻酒当福利，让你“滋阴壮阳精神好”，那时能进药厂工作，即便不是你拜赐于祖上阴德而积福，也算是烧了高香。
真是“其兴也勃，其亡也忽”。好光景跑冒滴漏，在康庄大道上裸奔了不过两三年，便戛然而止。邓忠回忆说，时值计划经济向市场经济转轨之际，主要囿于管理层思想僵化理念落后，在经营格局已经发生重大变化的情况下，依然故步自封坐井观天，凡事惯于“找市长不找市场”，经营颓势崭露峥嵘。阴霾丛生、心事浩茫的日子不堪回首。1995年底，药厂败象凸显，连税都交不起，资金链先是绷得很紧，一年后断裂，由于管理混乱，不少业务人员将销售收入截留挪用，不予上交，厂里连续几个月不能支薪的情况几成家常便饭。职工们人心浮动诚惶诚恐，不断有人离职离岗自谋生路，去中心市场摆地摊，或者南下广东打工。迫于生计，邓忠暂别厂区，起初为中国人寿卖了三个多月保险，之后加入安利直销大军。“当时我的工作岗位在厂办，领导刚开始要我每天开大门，多少制造一些人气假象。后来实在没有什么人上班了，也没客户来进货了，大门索性就不开了，我也跟大家一样各奔前程，但一直没有脱离药厂。”群龙无首的状况一直持续到1997年初春，即正好启动清产核资程序。
改制成为刺激正好制药回光返照的一剂“狗血蛋白”。起初，厂里主动适应经济体制转轨变异，积极引进现代企业制度，呈现出一派凤凰涅槃、起死回生的经营气象，职工们陆续返厂上班，普遍有一种噩梦方醒，从泥潭里拔腿而出的感觉。企业渐渐供销两旺，业绩蒸蒸日上，市内各大专院校的毕业生们，开始挖空心思踏进药厂门槛，不少人不惜因此找关系走后门，连一批堪称精英的MBA也从长沙等地一股脑儿投奔而来，众多营销高手更是闻香识味，扎堆荟萃于怀化市区学院岭。因为实行计件工资，工人们的薪资普遍达到管理人员的1-3倍，上千元是常事，年终奖少不了2000元-6000元，而当时“吃皇粮的”工资多不过三四百元。好景不长，2001年，经营导向失误加上管理层严重分歧，引爆资不抵债“地雷”，又把药厂推向要死不活的尴尬境地，直到2013年德天出手，为其撑开朗朗晴空一片天时为止。
接下来的事实证明，德天入主正好，才是迄今为止后者所能享受到的最佳待遇。“被德天收购时，我还在物料管理岗位上工作，工资2500元，收购后涨到3480元，现在拿到4500元。”邓忠坦言，“公司2013年5月就开始给管理人员发放车补，标准从1000元到5000元不等，我有2000元车补。这在以前想都不敢想。”他认为这是集团管理层重视管理、重视人才，真心实意想把正好制药做大做强的表现，“德天已经作出战略性决策，要把医药产业定为主业来做，昭示着集团公司业务转型的清晰无误的轨迹。从房产为主到实业为主，说明德天管理层有眼光，有魄力，有能力。”他说如今的正好制药，效益稳步提升，员工军心稳定，与收购前人心思变、人心思走的混乱局面形成鲜明对比。
开启正好版“春天故事”
担纲总经理助理兼前处理车间主任要职的刘畅，算是正好制药的新生代，她1998年从原怀化卫校即今湖南医药学院药学专业毕业，旋即投身正好，彼时法律意义上的后者刚刚成立。刘畅的丈夫也在正好，“98年时老公搞质量管理，工资600元，我一进厂就拿到1200元，2012年在德天未接管正好时，他工资是1280元，我的是1680元。”她说，“如今老公是车间副主任，工资2780元，我有3480元，每月还拿2000元车补。”在梳理自己与正好至今18年的缘分时她自称见证不少感触良多，特别是德天集团大力践行的“三德天”战略理念令她耳目一新。首先是“人才做大德天”，她说“颜主席非常重视人才，我们这些学专业、搞专业的，他都舍得花本钱送出去学习培训，我自己已经外出学习了不下十次，感觉进步很快”。刘畅说相关费用全由公司买单，“长沙、武汉、重庆、北京，每次都是公司组织，全程买单”，公司科技中心人才队伍更是技术含量高、动手能力强的宝贝疙瘩，外出学习精进家常便饭，目的地更其高大上，动辄就是国家药监局、国家药典委，外派到省里学习，更像走亲戚。“我们公司不光重视走出去，也重视请进来，各地专家、学者，经常来给我们讲课”，就在6月份，省药监局搞了个GMP专业培训，包括刘畅本人在内，公司一共选拔了9人团队东进星城，学成归来。
“管理做优德天”是“三德天”的第二项核心内容。“德天进驻前，我们都知道它是搞房地产的，怎么能做好药厂呢？当时很多人都有这种疑虑。”刘畅笑言，有人由此突发奇想，觉得德天“乘虚而入”，觊觎的是正好那块黄金地皮，用做房地产开发再好不过，但“如今两年过去，公司的经营表现说明这种担心纯粹多余”。她说德天集团注重以儒家思想贯穿企业管理全程，它与现代企业规范、职业经理人制度高度融合，并行不悖，说明德天涵养着积淀深厚、张力巨大、魅力无穷的自主企业文化和管理文化。“集团决策层言行一致、说到做到，让人特别信服。”2014年，桂林建筑公司圆满完成销售任务，集团领导当即按照目标责任状兑现，兑奖现场钞票一摞一摞，堆得小山一样高，煞是勾人眼球，经媒体披露，坊间一时震撼，引为美谈，“没有实力、不讲诚信的企业，肯定做不到！”
“三德天”中的第三“天”，被归纳为“创新做久德天”，正好制药上上下下，都知道这是“德天少帅”颜家伟的思想圭臬。“今年房地产不景气，房企赚钱不易，尽管如此，集团仍然做出决策，把药厂的金刚藤丸生产线全部予以现代化改造，升级为自动生产线，片剂则改为自动包装线，为此投入几百万。”刘畅说颜家伟亲历亲为，全国各地按图索骥，一路考察过去，回到公司立马召集高层务虚会，当即定谳，正在筹备安排相关中层管理人员团队前往天津、甘肃天水等地设备供应商处考察试机，“这样的工作效率绝对是高。”据悉正好药厂的不少设备购置于上世纪70年代，早已老牛破车不堪重负，而如此大手笔引进设备技术，注重生产经营创新革新，在正好历史上从未有过，“这一点，只有德天做得到！”这个坚实硬件平台，足以承载“百年德天”的宏大蓝图。
“三德天”有如三昧真火，强力激活了正好制药的一潭死水，活生生烧出红彤彤一片天。“如今回头思辨，当初不少员工误读德天收购正好，是准备变相搞房地产开发的想法，实在可笑又短视。”刘畅爽朗笑笑，说下大功夫、花大本钱做大做强医药产业，才是德天追求的目标。“三德天”“入药入味”，正好制药由此当仁不让，坐拥区域优势产业龙头地位，无人能撼动。也许是有感而发，德天集团为庆祝成立38周年，筹划了一个演讲活动，刘畅积极报名参赛，将演讲题目定为《德天为正好开启“春天故事”》。她执拗而深情地表示，这个标题是自己精心考虑过的，“只有这个标题才能表达我对公司无比感激、无比眷恋之情，才能让我有机会讲述德天收购正好后，乾坤如何倒转、景象如何巨变的美好故事。”她的演讲，最终赢得全场雷鸣般的掌声与喝彩声，抑扬顿挫、朗朗上口间，流淌着正好版“春天故事”的星转斗移至高致远，无数感慨与期待夹杂其间，伺机氤氲，发散，飞扬……
“德天少帅”胸有丘壑
诺丁汉是英国仅次于伦敦的第二大贸易集散地。此地历史积淀悠久深厚，全世界人民耳熟能详的绿林好汉罗宾汉的故事，就发生在这里。作为英国重要的工商业城市，著名药品连锁店博姿的发祥地，就在诺丁汉。
诺丁汉还是一所老牌世界名校的大本营。诺丁汉大学建于1881年，全球百强名校，英国常春藤联盟罗素大学集团成员，M5大学联盟创始成员之一，以其出色的教学质量素享国际声誉，曾获英国“女王企业奖”和“女王高等教育年度奖”。2003年，高中毕业的颜家伟负笈西洋，先在英国剑桥英孚学院读预科，毕业后他考上了诺丁汉大学，专攻人力资源管理。他学习实习两不误，因此亲身感受并领悟到西方世界的商业环境、运营方式，练就了沉稳、扎实的行事风格。“国外企业家们富有合约意识、法律意识、公平竞争意识，这一点让我印象深刻。”颜家伟回忆往事感触颇深，2007年7月，学成归国，虽然熟悉西方国家法律、法规，行业行规，市场情况，但回国必须了解本国国情、办事程序，于是当年到广西自治区招商促进局实习一年，2008年下半年进入桂林德天房地产开发有限公司基层工作一年，2009年回总部担任德天集团总裁，由于少年老成行事果敢，很快赢得“德天少帅”美名。
颜家伟在悉心梳理德天发展历程时敏锐地察觉到，出道以来一味固守深耕多年的房地产业不放，已使集团患上某种程度的单一产业依赖综合征，这表明集团迟早会遭遇资源紧缺瓶颈，于是他大刀阔斧，一手抓房地产项目开发，一手抓侗文化长廊、侗族钟鼓楼、侗族风雨桥、万人合拢宴，以及《扦担尖尖夸打夸》、《咯罗打打》等品牌文化旅游节（项）目运作，两手并重“软硬兼施”，为集团后续发展植入了多元化战略基因。2013年3月20日，由他主导，集团斥资近2个亿，整体收购怀化正好制药有限公司100%的股权，成为前者无可争辩的新东家。“德天少帅”洞若观火：历经近20年几乎无节制的膨胀，房地产业颓势渐显，“鞭梢理论”面目狰狞，相比之下，医药产业却是永不落幕的朝阳产业，值得深度介入。如今三年磨合期既过，正好经营业绩夸父逐日、拾级而上，已然坐拥国家GMP认证的品种108个，其中“金刚藤糖浆”、“金刚藤丸”、“抗宫炎片”等，分别拥有第一个侗民族药、国家重点新品牌、国家中药保护品种、高新技术产品、湖南名牌产品等荣誉称号，市场前景广阔。
入主医药行业，折射出颜氏家族两代掌门人彼此心照不宣的灵感默契。1978年8月，邵东青年颜坚生高中毕业，回到大兴堂随父亲行医炮药，1983年搬迁至邵东廉桥，1989年，趁怀化入列“全国山区改革实验区”笼子东风，他毅然西迁鹤城，更名“兴隆药材站”，与人联手开发怀化商城、宝庆商贸城、宝庆成衣百货批发市场，十数年过去，1998年8月18日更名宝庆集团，2003年宝庆集团更名为德天集团，不仅在怀化，也在广西部分地区攻城拔寨，所向披靡，中科院院士、全国政协常委叶大年调研怀化期间，触景生情有感而发，总结出个“德天现象”，引得全国不少省市齐刷刷“向西看”。人到中年、功成名就的颜坚生回眸往事，感觉当初为了生存，肩挑手提，走南闯北。接着为了寻求更好地发展平台，几次搬迁，中期为了快速做大、做强，实行多行业经营，一门心思血拼钢筋混凝土丛林，虽斩获颇丰，但终归放弃了心中杏林济民、实业报国的理想，2009年因身体欠佳，实在情非所愿，比及愿景有条件变现，自己却已心力有所不济。父亲的这番心思，早被颜家伟尽收眼底，他在择机而动。契合点最终在2013年爆发。
“德天少帅”大开大合，令父辈心愿完美软着陆，不单体现个“孝”字，也不全是对某种实体经济理想的“反哺”滥觞，甚至某种情感宣泄，它标示着德天集团产业转型升级战略目标的恢弘落地，同时折射出颜家伟异于常人的敏锐商业头脑。换而言之，收购正好制药之举，正是对颜家伟作为颜氏家族优秀“创二代”的精妙点评。事实上，德天集团发展至今38年，“顺势而谋，创新求变”经营理念贯穿始终，“创一代”颜坚生做到了，所以成功了；“创二代”颜家伟青出于蓝而胜于蓝，因而注定会成功，注定要在成功的路上走得更快、更远、更好。
盘活资产、产业转型，表明德天企业“七五”计划圆满收官，接下来要看其“八五”计划如何纲举目张。“我们将以生物制药为主业，领军区域房地产开发，使工程建筑、物业管理、文化旅游、商贸物流等辅业齐头并进，造就并不断完善自主产业链。”颜家伟如数家珍，“今后五年，集团还将高标准规划好现德天国际家具城、日月湖度假区、正好制药原老厂区、新厂区建设，建设好千亩以上药材种植基地，完成正好股改，恢复正好中药饮片加工厂，而跻身湖南制药十强，更是“正好蝶变”的下一场压轴戏。颜家伟誓言坚守“德行常理，天道酬勤”创业理念，作为新晋的“医药强人”，他说“地产支撑了德天二十年的快速发展，医药要支撑德天逾百年发展蓝图”。
德泽杏林有晴天，专向风景深处行。让梦想照进现实，让德天还原正好，颜家伟已经这样说，正在这样做。他表示，健康产业正成全民消费热点，怀化可趁势而上，将药企、科研院所、市场终端，整合成一条龙，最终打造成集中药城、健康城、养生城、工业旅游城于一体的产业链条，“我们愿做开拓者”。人们有理由期待，德天传奇将传唱百年，杏林晴天将大放光明，“正好蝶变”将永不落幕……（原载2016年9月13日《怀化日报》）