工作的最优化状态，是基于责任，辅以热情，甘愿奉献。我叫张晓梅，于2013年开始担任德天正好制药公司采购员，至今7年有余。多年来，我本着诚信做人、良心采购的原则，在平凡的工作岗位上，甘做一枚螺丝钉，默默地奉献自己的勤劳和智慧，为实现集团公司百年德天的辉煌愿景增辉添彩。

做好小管家，争创大利润

源于同事的支持，领导的信赖，有着多年工作经历的我，转行做采购工作。我深深知道，采购工作很重要。采购人，就是要有强烈的责任心，要有勤跑路、多咨询、随时掌握市场信息的耐心。采购人，就是企业的小管家和严管家，为了企业的健康运转，为了争创大利润，采购人就得多蹲点基层，多面向市场。

采购作为企业的生命源泉，保障了生产的顺畅，同时保障了产品的质量，它对企业的利润是不可估量的。进行有效采购管理，能够保证及时交货，有利于企业产品或服务质量的物料流，保证企业运转；保持企业的持续成本优化；实现企业存货投资利益最大化和损失的最小化；提高公司的盈利水平和竞争地位。采购是企业产品质量的基本保证。也就是说企业产品质量不仅要在企业内部控制好，更多的应控制是在供应商的质量管理过程中。供应商上游质量控制得好，可以降低质量成本，减少企业来货检验费等。

采购科学合理化，可以降低采购成本，减少人员投入，减少固定投资，降低采购风险，提高采购效率。采购人，必须为了企业的健康发展，把握好配件采购关，练就火眼金睛。

从零开始，熟悉市场

采购工作是我以前没有接触过的新工作，老员工干新活，一切从零开始。我把自己采购范围内的物品进行分类，即：各部门的日常用品、工程部机械设备配件、化验室仪器设备、易耗品、试剂等五大类。其中，日常用品采购是最简单的采购，市内货源充足，价格差别不大，只要平时多收集信息、储存信息就行，再加上采购部同事勤跑腿多动手，就可以解决。

机械设备配件原则上到原设备生产厂家购买，产品性能匹配，质量也有保证。对原厂家不能及时供货或者原厂家价格太贵的产品，只能到市场上及时快捷寻找加工或者替代品，这需要平常多关注专业市场，多储备信息。

化验室专用仪器设备的采购，需在网上寻找供货商，其中进口设备需要寻找国内代理商。但不同产地或国家生产出来的产品价格差异大，这也是采购中比较难以决定的一件事。每当我遇到不确定的时候，我虚心请教已经投入使用的单位，听取他们的意见，再三斟酌，择优选取。

对于易耗品、试剂之类的采购，我首先听取公司内部员工、技术人员的意见，再对多个商家、供应商进行详细比照，在质量最优、价格合理的前提下，慎重选择，及时采购，确保公司正常运营。

诚信做人，良心采购

在采购中，我始终秉持“质优价廉”的原则，既保证质量，又节约成本。为此，我花大量时间用于市场询价，并依据询价回复情况建立供货商基本数据档案，便于比较报价结果和筛选供货商。

七年的采购经历，我积累了一些与供货商打交道的基本技巧：一是坚持会说不如会听。先细心听供货商说，即介绍公司的基本情况：团队管理、企业同行知名度、供货能力、市场地位、产品质量与价格、交货期限、运输途中的保护措施及售后服务等细节，适时插话询问相关情况，让对方先报价。二是坚持以退为进。以价格太贵或者质量没有保证为由逼出对方的真实意图，获得符合公司利益的最优惠价格区间和最好的质量。

在签订合同这一关键环节上，我严格依据国家相关法律法规，做到合同规范，内容详细，真实合法，且尽量要求供货商提供增值税发票，便于公司抵扣税款，减少成本，提升利润，并争取付款周期延长，降低采购资金成本。

我深知：领导让我做采购，是对我极大的信任，我必须保证我采购的物品质优价廉符合公司领导的期望值，恪守诚信做人、良心做事的原则，坚决不买不合格的低价产品。我常告诫自己：“宁可为质优价廉的产品买单，绝不为以次充好的产品道歉。”这，既是我的承诺，也是我的良心所在。

征程正未有穷期，不待扬鞭自奋蹄。如今，我即将退休，回首过往的点点滴滴，最让我难以忘怀的是我始终守住了公正采购、阳光采购，不接受供货商请吃，坚守不与供货商有任何私下交往的做人做事底线，坦坦荡荡，无愧于心。